Das Unternehmen, dem T.J. Maxx and Marshalls ist jetzt fast größer als Macy's

Die vertikale Achse repräsentiert den Umsatz in Milliarden US-Dollar.



Wenn Sie ein Gefühl dafür bekommen möchten, wie Amerikaner einkaufen, werfen Sie einen Blick auf den kometenhaften Aufstieg von TJX.

Das Unternehmen, dem T.J. Maxx, Marshalls und Home Goods ist in aller Stille größer geworden als fast jede Kaufhaus- und Fachhandelskette in den USA, darunter J.C. Penney, Sears, Kmart, Nordstrom und Gap. Der Jahresumsatz von TJX von 27,4 Milliarden US-Dollar liegt knapp unter den 27,9 Milliarden US-Dollar, die Macy's im letzten Jahr gesammelt hat, obwohl Macy's fast 40% mehr Quadratmeterzahl.



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TJX hat profitiert vielleicht mehr als jeder andere Einzelhändler seit der Rezession, da die Verbraucher preisbewusster und aggressiver geworden sind, um einzigartige Produkte inmitten des Aufschwungs der Fast-Fashion zu finden. (Ross, das ein ähnliches Modell wie TJX betreibt, ist mit einem Jahresumsatz von 10,2 Milliarden US-Dollar viel kleiner.) T.J. Maxx und Marshalls, die mehr als 2.000 Geschäfte in den USA und Hunderte in Europa und Kanada umfassen, fördern eine Umgebung der „Schatzsuche“, indem sie ein breites Sortiment an reduzierten Designerwaren und Handelsmarkenprodukten führen. Tatsächlich hat T. J. Maxx- und Marshalls-Läden mögen eher der traditionellen Definition von Outlets entsprechen als den heutigen Outlet-Malls, da ihre Waren 'Bestellstornierungen, Herstellerüberschreitungen, Restverkäufe und Sonderproduktionen direkt von Marken und Fabriken' umfassen. Heutzutage verkaufen die meisten Outlets nur das letzte bisschen – die fabrikfertig Fan-Shop.

Ihr Team von mehr als 900 Einkäufern greift ein, wenn andere Einzelhändler Bestellungen stornieren oder wenn Hersteller zu viel von einem Produkt herstellen, was TJX auch hilft, näher zu kaufen, wenn die Verbraucher nach Artikeln suchen, und die Wahrscheinlichkeit von Modeverfehlungen verringert.

'Wir sehen ein enormes Potenzial, zusätzliche US- und internationale Kunden zu gewinnen', sagte Carol Meyrowitz, Chief Executive von TJX, in einer Telefonkonferenz am Dienstag und fügte hinzu, dass sie voraussichtlich auf 3.000 Marshalls und T.J. Maxx-Filialen in den USA 'Wir glauben, dass unsere Kundendurchdringung in den USA unter denen der meisten Kaufhäuser liegt und die Möglichkeit, unsere internationale Reichweite zu erweitern, enorm ist.'

Das Unternehmen plant, dieses Jahr mehr für Marketing auszugeben, um die Tatsache zu nutzen, dass es jetzt cool ist, für weniger gut auszusehen. In den sozialen Medien hat T.J. Maxx ermutigt Kunden, ihre Fundstücke mit dem Hashtag #Maxxinista zu teilen, während Marshalls den Hashtag #FabFound verwendet. Anzeigen wurden geschaltet darstellend Frauen finden die gleiche tolle Bluse bei verschiedenen Händlern und finden sie leider zu teuer – außer der, die sie bei Marshalls sieht. Darauf folgt der Slogan: 'Zahlen Sie niemals den vollen Preis für fabelhaftes.' T. J. Maxx-Anzeigen auf YouTube sagen den Zuschauern, dass sie in ihren Geschäften 50 % Rabatt auf die Preise in Kaufhäusern erhalten können und dass Mode nicht teuer sein muss. Der Händler hat auch erst letztes Jahr seine Website gelauncht.

Während die Aktie von TJX heute fiel, nachdem das Unternehmen seine jährliche Gewinnprognose gekürzt hatte, haben sich die Aktien seit 2008 auf 58,56 USD in der vergangenen Woche mehr als vervierfacht. Im Vergleich dazu haben sich die Aktien von Macy's und Gap im gleichen Zeitraum mehr als verdoppelt, während der S&P 500 um 33 % gestiegen ist.

Über tjmaxx.tjx.com

Die Aktie von TJX ist seit 2008 gestiegen